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Produkte erfolgreich im Gesundheitsmarkt zu verkaufen ist mehr, als neue Produkte oder Technologien zu entwickeln und herzustellen. Es ist, neben den wettbewerbsfähigen Produkten und Sevices, hauptsächlich abhängig von einem tiefgehenden Verständnis des Marktes und des spezifischen Marktsegments. Neue Regulatorien, speziell in den europäischen Märkten, machen es immer schwieriger und die perfekte Markteinführung muss folgende Punkte beinhalten:
- Konkrete und detaillierte Markt Analyse // Concret Market Analysis
- Existierende Netzwerke mit Marktmultiplikatoren und potentielle Produktanwender // Existing Networks of Market Multipliers and Potential Product Users
- Marktkonforme Zugangsstrategie // Market-compliant Access Strategy
- Marktspezifischer Marketing Mix // Market-specific Marketing Mix
- Effiziente und zielorientierte Verkaufsaktivitäten // Efficient and target-oriented Sales Activities
- Monitoring aller Einführungsaktivitäten // Monitoring of all Launch Activities